Su misión

¡Te queremos!
Esto no es lo que se conoce como ventas internas tradicionales.
Se trata de un puesto estratégico de liderazgo comercial interno.

Como un Gerente de cuentas interno, eres el cerebro comercial detrás de tus cuentas. Piensa como un ejecutivo de ventas externo, pero opera internamente como un socio estratégico, lo que permite un crecimiento escalable y rentable. Junto con el agente y el departamento comercial interno de ventas, asume la responsabilidad compartida de los ingresos, el margen y el posicionamiento a largo plazo de las cuentas. El agente abre el mercado. Usted lo hace rentable, escalable y lo posiciona estratégicamente. Mientras que el departamento comercial interno de ventas gestiona las solicitudes de presupuesto operativas y la ejecución diaria, usted define la dirección comercial, la estrategia de precios y la hoja de ruta para el crecimiento. Influye e impulsa, sin autoridad jerárquica formal.
¿Le gustaría trabajar en un entorno corporativo internacional donde se valora la precisión, la responsabilidad personal y el trabajo en equipo? Entonces únase a Fineline Global, uno de los principales proveedores de placas de circuito impreso, componentes electrónicos y sistemas modernos de almacenamiento de energía (BESS).

Responsabilidades: 
Usted es responsable del rendimiento comercial de sus cuentas.

• Desarrollo de los ingresos propios, rendimiento de los márgenes y rentabilidad a largo plazo.
• Definir y ejecutar la estrategia de cuentas junto con el agente.
• Elabore planes de crecimiento estructurados identificando, priorizando y aprovechando las oportunidades adecuadas.
• Analizar los mercados, la competencia y la dinámica de los clientes.
• Analizar la tasa de éxito y la eficacia del seguimiento de las cotizaciones para detectar patrones, conexiones y deficiencias en el rendimiento.
• Defina tendencias, comprenda los movimientos del mercado y conviértalos en acciones estratégicas.
• Supervisar las noticias del sector, los cambios en las políticas y los riesgos externos.
• Anticipar el impacto y ajustar la dirección comercial en consecuencia.
• Dirigir el cuadro de mando interno y las revisiones del rendimiento de las cuentas.
• Definir medidas correctivas cuando el rendimiento se desvía.
• Liderar negociaciones más allá de los marcos estándar.

El crecimiento significa:

• Ampliación de la cuota de mercado
• Fortalecimiento del posicionamiento del cliente
• Mejorar la tasa de aciertos
• Proteger y mejorar los márgenes
• Actuar antes de que el cambio se convierta en un riesgo

  
Impulsas el rendimiento comercial basándote en el conocimiento, la estructura y la responsabilidad.
Interviene cuando los temas trascienden la ejecución diaria y requieren un criterio comercial de alto nivel.

Esto incluye:

• Solicitudes de presupuesto sensibles al margen o estratégicamente relevantes
• Negociaciones que exceden los marcos definidos
• Los problemas operativos recurrentes se están convirtiendo en estructurales.
• La inestabilidad logística o de los proveedores afecta al rendimiento.
• Cambios en la política de clientes que afectan a la rentabilidad

No gestionas los asuntos cotidianos.
Asumes la responsabilidad cuando el impacto se vuelve estructural o comercialmente significativo.
Alineas los departamentos y defines la dirección correctiva.

Esta función NO incluye:

• Procesamiento de solicitudes de presupuesto rutinarias
• Seguimiento diario de pedidos
• Tareas de atención al cliente
• Funciones de apoyo administrativo

Tu perfil

Experiencia: 

• Más de 5 años de sólida experiencia comercial en el ámbito B2B.
• Experiencia demostrada en entornos de ventas complejos o gestión estratégica de cuentas.
• Gran capacidad de negociación centrada en la rentabilidad sostenible.
• Mentalidad analítica con un profundo conocimiento de la mecánica de los márgenes y la estrategia de precios.
• Capacidad para influir en las partes interesadas de diferentes departamentos sin una jerarquía formal.
• Mentalidad emprendedora con toma de decisiones proactiva.
• Afinidad técnica y disposición para comprender entornos complejos de productos y mercados (se valorará la experiencia en PCB).
• Habla inglés y alemán o neerlandés con fluidez.
• Seguro en las discusiones a nivel ejecutivo y en las reuniones internas de alineación de estrategias.
• Estructuras de precios cómodas y competitivas y fomento de conversaciones sobre rentabilidad.

¿Por qué nosotros?

¿Por qué deberías unirte a nosotros?

• Trabajo flexible: opción de teletrabajo 2 días a la semana + equipamiento completo (ordenador portátil, dos monitores, escritorio regulable en altura) para tu espacio de trabajo en casa, lo que te permite trabajar de la forma que mejor se adapta a tu vida.
• Beneficios adicionales fiables: plan de pensiones de la empresa, prestaciones para la formación de capital, seguro médico privado con un presupuesto sanitario de hasta 300 € al año (en Alemania) y mucho más.
• Libertad para ti: horario flexible para citas personales, como visitas al médico, días de vacaciones adicionales para eventos especiales y permiso especial el día de tu cumpleaños.
• Comunidad: Los eventos regulares del equipo, las comidas conjuntas, las fiestas de verano y las celebraciones navideñas promueven la unión en un ambiente agradable y de agradecimiento.
• Valores que se viven: Cultivamos una cultura corporativa basada en la confianza, en la que la transparencia, la cohesión y el apoyo mutuo no son solo palabras de moda.
• Extras para sentirse bien: ¡Los perros y los niños son bienvenidos en la oficina! Para los descansos breves, hay futbolín y dardos disponibles para ayudarte a despejar la mente.
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