Jouw missie

Wij willen jou!
Dit is geen traditionele Inside Sales.
Dit is een strategische interne commerciële leidinggevende functie.

Als een Interne accountmanagerJe bent het commerciële brein achter je accounts. Je denkt als een buitendienstmedewerker, maar opereert intern als een strategische partner, waardoor schaalbare en winstgevende groei mogelijk wordt. Samen met de agent en de commerciële binnendienstmedewerkers ben je medeverantwoordelijk voor de omzet, marge en langetermijnpositionering van accounts. De agent opent de markt. Jij maakt deze winstgevend, schaalbaar en strategisch gepositioneerd. Terwijl de commerciële binnendienstmedewerkers de operationele offerteaanvragen en dagelijkse uitvoering beheren, bepaal jij de commerciële koers, prijsstrategie en groeiroadmap. Je beïnvloedt en stimuleert – zonder formele hiërarchische autoriteit.
Wil je werken in een internationale bedrijfsomgeving waar nauwkeurigheid, persoonlijke verantwoordelijkheid en teamwork hoog in het vaandel staan? Kom dan werken bij Fineline Global, een van de toonaangevende leveranciers van printplaten, elektronische componenten en moderne energieopslagsystemen (BESS).

Verantwoordelijkheden: 
U bent verantwoordelijk voor de commerciële prestaties van uw accounts.

• Ontwikkeling van eigen inkomsten, marges en winstgevendheid op lange termijn
• Definieer en voer samen met de agent een accountstrategie uit.
• Structureerde groeiroadmaps opstellen door de juiste kansen te identificeren, te prioriteren en om te zetten
• Analyseer markten, concurrenten en klantdynamiek
• Analyseer het aantal hits en de effectiviteit van offertes om patronen, verbanden en prestatieverschillen te ontdekken.
• Trends definiëren, marktbewegingen begrijpen en deze vertalen naar strategische acties
• Volg het nieuws uit de sector, beleidswijzigingen en externe risico's op de voet.
• Anticipeer op de impact en pas de commerciële koers dienovereenkomstig aan.
• Leiding geven aan het interne scorebord en de beoordeling van de prestaties van accounts
• Definieer corrigerende maatregelen wanneer prestaties afwijken
• Onderhandelingen voeren die verder gaan dan standaardkaders

Groei betekent:

• Groeiend aandeel in de portemonnee
• Versterking van de positie van de klant
• Verbetering van het slagingspercentage
• Marges beschermen en verbeteren
• Handelen voordat verandering een risico wordt

  
Je stimuleert commerciële prestaties op basis van inzicht, structuur en verantwoordelijkheid.
Je komt in actie wanneer onderwerpen verder gaan dan de dagelijkse uitvoering en senior commercieel inzicht vereisen.

Dit omvat:

• Margegevoelige of strategisch relevante offerteaanvragen
• Onderhandelingen die buiten het vastgestelde kader vallen
• Terugkerende operationele problemen worden structureel
• Logistieke of leveranciersinstabiliteit die de prestaties beïnvloedt
• Veranderingen in het klantbeleid hebben invloed op de winstgevendheid

Je houdt je niet bezig met dagelijkse kwesties.
Je neemt verantwoordelijkheid wanneer de impact structureel of commercieel significant wordt.
Je stemt afdelingen op elkaar af en bepaalt de te nemen corrigerende maatregelen.

Deze functie omvat NIET:

• Verwerking van routinematige offerteaanvragen
• Dagelijkse orderopvolging
• Klantenservicetaken
• Administratieve ondersteunende functies

Jouw profiel

Ervaring: 

• 5+ jaar gedegen commerciële ervaring in B2B
• Aantoonbare ervaring in complexe verkoopomgevingen of strategisch accountmanagement
• Sterke onderhandelingsvaardigheden met focus op duurzame winstgevendheid
• Analytische denkwijze met diepgaand inzicht in margemechanismen en prijsstrategieën
• Vermogen om cross-functionele stakeholders te beïnvloeden zonder formele hiërarchie
• Ondernemende mentaliteit met proactieve besluitvorming
• Technische affiniteit en bereidheid om complexe product- en marktomgevingen te begrijpen (ervaring met PCB's is een pluspunt)
• Vloeiend in Engels en Duits of Nederlands
• Zelfverzekerd in discussies op directieniveau en interne vergaderingen over strategische afstemming
• Comfortabele, uitdagende prijsstructuren en gesprekken over winstgevendheid stimuleren

Waarom wij?

Waarom zou je je bij ons aansluiten?

• Flexibel werken: mogelijkheid om 2 dagen per week thuis te werken + volledige uitrusting (laptop, dubbele monitoren, in hoogte verstelbaar bureau) voor je thuiskantoor, zodat je kunt werken op een manier die het beste bij je leven past.
• Betrouwbare extra voordelen: bedrijfspensioenregeling, kapitaalvormende voordelen, particuliere ziektekostenverzekering met een gezondheidsbudget tot € 300 per jaar (in Duitsland) en nog veel meer.
• Vrijheid voor jou: flexibele werktijden voor persoonlijke afspraken zoals doktersbezoeken, extra vakantiedagen voor speciale gebeurtenissen en speciaal verlof op je verjaardag.
• Gemeenschap: Regelmatige teamevenementen, gezamenlijke lunches, zomerfeesten en kerstvieringen bevorderen de saamhorigheid in een vriendelijke en waarderende sfeer.
• Waarden die we naleven: we cultiveren een vertrouwensvolle bedrijfscultuur waarin openheid, samenhang en wederzijdse ondersteuning niet alleen maar modewoorden zijn.
• Extra's om je goed te voelen: honden en kinderen zijn welkom op kantoor! Voor korte pauzes tussendoor zijn er tafelvoetbal en darts beschikbaar om je hoofd leeg te maken.
• Vaste baan: Wij zijn geïnteresseerd in langdurige samenwerking en willen u perspectief bieden in een toekomstbestendige, internationale sector – gecombineerd met lokale nuchterheid.