Votre mission
Nous avons besoin de vous !
Il ne s'agit pas ici de ventes internes traditionnelles.
Il s'agit d'un poste stratégique de direction commerciale interne.
En tant que Responsable de compte interneVous êtes le cerveau commercial derrière vos comptes. Vous pensez comme un responsable commercial externe, mais vous opérez en interne en tant que partenaire stratégique, permettant une croissance évolutive et rentable. En collaboration avec l'agent et le service commercial interne, vous partagez la responsabilité des revenus, des marges et du positionnement à long terme des comptes. L'agent ouvre le marché. Vous le rendez rentable, évolutif et stratégiquement positionné. Alors que le service commercial interne gère les demandes de devis opérationnelles et l'exécution quotidienne, vous définissez l'orientation commerciale, la stratégie de tarification et la feuille de route de croissance. Vous influencez et motivez, sans autorité hiérarchique formelle.
Vous souhaitez travailler dans un environnement international où la précision, la responsabilité personnelle et le travail d'équipe sont valorisés ? Rejoignez Fineline Global, l'un des principaux fournisseurs de circuits imprimés, de composants électroniques et de systèmes modernes de stockage d'énergie (BESS).
Responsabilités :
Vous êtes responsable des performances commerciales de vos comptes.
- Développement des revenus propres, performance des marges et rentabilité à long terme
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec l'agent
- Élaborez des feuilles de route structurées pour la croissance en identifiant, hiérarchisant et convertissant les bonnes opportunités.
- Analyser les marchés, les concurrents et la dynamique client
- Analyser le taux de réussite et l'efficacité du suivi des devis afin de détecter les tendances, les liens et les écarts de performance.
- Définir les tendances, comprendre les mouvements du marché et les traduire en actions stratégiques
- Suivre l'actualité du secteur, les changements politiques et les risques externes
- Anticiper l'impact et adapter la stratégie commerciale en conséquence.
- Diriger le tableau de bord interne et les évaluations des performances des comptes
- Définir des mesures correctives en cas d'écart de performance
- Mener des négociations au-delà des cadres standard
- Augmentation de la part de marché
- Renforcement du positionnement client
- Amélioration du taux de réussite
- Protéger et améliorer les marges
- Agir avant que le changement ne devienne un risque
Vous stimulez les performances commerciales en vous appuyant sur la perspicacité, la structure et la responsabilité.
Vous intervenez lorsque les sujets dépassent le cadre des tâches quotidiennes et nécessitent un jugement commercial de haut niveau.
Cela comprend :
- Demandes de devis sensibles à la marge ou stratégiquement pertinentes
- Négociations dépassant les cadres définis
- Problèmes opérationnels récurrents devenant structurels
- Instabilité logistique ou des fournisseurs affectant les performances
- Changements dans la politique client ayant un impact sur la rentabilité
Vous prenez possession lorsque l'impact devient structurel ou commercialement significatif.
Vous harmonisez les services et définissez les mesures correctives à prendre.
Ce rôle n'inclut PAS :
- Traitement des demandes de devis courantes
- Suivi quotidien des commandes
- Tâches liées au service à la clientèle
- Fonctions de soutien administratif
Votre profil
Expérience:
- Plus de 5 ans d'expérience commerciale solide dans le domaine du B2B
- Expérience avérée dans des environnements de vente complexes ou dans la gestion stratégique de comptes
- Solides capacités de négociation axées sur la rentabilité durable
- Esprit analytique avec une compréhension approfondie des mécanismes de marge et de la stratégie de tarification
- Capacité à influencer les parties prenantes interfonctionnelles sans hiérarchie formelle
- Esprit d'entreprise et prise de décision proactive
- Affinité technique et volonté de comprendre des environnements complexes en matière de produits et de marchés (une expérience dans le domaine des circuits imprimés est un atout)
- Maîtrise de l'anglais et de l'allemand ou du néerlandais
- À l'aise dans les discussions au niveau de la direction et les réunions d'alignement stratégique interne
- Remettre en question les structures tarifaires et mener des discussions sur la rentabilité
Pourquoi nous ?
Pourquoi nous rejoindre ?
- Travail flexible : possibilité de télétravail 2 jours par semaine + équipement complet (ordinateur portable, deux écrans, bureau réglable en hauteur) pour votre espace de travail à domicile, vous permettant ainsi de travailler de la manière qui vous convient le mieux.
- La liberté pour vous : horaires de travail flexibles pour vos rendez-vous personnels (chez le médecin, par exemple), jours de congé supplémentaires pour les événements spéciaux et congé spécial le jour de votre anniversaire.
- Communauté : Des événements réguliers organisés par l'équipe, des déjeuners communs, des fêtes estivales et des célébrations de Noël favorisent la cohésion dans une atmosphère conviviale et reconnaissante.
- Des valeurs vécues: nous cultivons une culture d'entreprise basée sur la confiance, où l'ouverture, la cohésion et le soutien mutuel ne sont pas que des mots à la mode.
- Petits plus sympas : les chiens et les enfants sont les bienvenus au bureau ! Pour les petites pauses, un baby-foot et des fléchettes sont à votre disposition pour vous aider à vous changer les idées.
- Emploi sûr : nous sommes intéressés par une collaboration à long terme et souhaitons vous offrir des perspectives dans un secteur international tourné vers l'avenir, tout en restant ancré localement.
