La vostra missione

Ti vogliamo!
Non si tratta delle tradizionali vendite interne.
Si tratta di un ruolo strategico di leadership commerciale interna.

Come Responsabile contabilità interna, sei il cervello commerciale dietro i tuoi conti. Pensi come un responsabile vendite esterno, ma operi internamente come partner strategico, consentendo una crescita scalabile e redditizia. Insieme all'agente e al reparto vendite interne commerciali, ti assumi la responsabilità condivisa dei ricavi, dei margini e del posizionamento a lungo termine dei clienti. L'agente apre il mercato. Tu lo rendi redditizio, scalabile e strategicamente posizionato. Mentre il reparto vendite interne commerciali gestirà le richieste di preventivo operative e l'esecuzione quotidiana, tu definirai la direzione commerciale, la strategia di prezzo e la roadmap di crescita. Influenzi e guidi, senza un'autorità gerarchica formale.
Ti piacerebbe lavorare in un ambiente aziendale internazionale in cui vengono valorizzate l'accuratezza, la responsabilità personale e il lavoro di squadra? Allora entra a far parte di Fineline Global, uno dei principali fornitori di circuiti stampati, componenti elettronici e moderni sistemi di accumulo di energia (BESS).

Responsabilità: 
Sei responsabile delle prestazioni commerciali dei tuoi conti.

• Sviluppo dei ricavi propri, andamento dei margini e redditività a lungo termine
• Definire ed eseguire la strategia dell'account insieme all'agente
• Costruisci piani di crescita strutturati identificando, dando priorità e convertendo le giuste opportunità.
• Analizzare i mercati, i concorrenti e le dinamiche dei clienti
• Analizza il tasso di successo e l'efficacia del follow-up delle quotazioni per individuare modelli, connessioni e lacune nelle prestazioni.
• Definire le tendenze, comprendere i movimenti del mercato e tradurli in azioni strategiche
• Monitorare le notizie di settore, i cambiamenti politici e i rischi esterni
• Anticipare l'impatto e adeguare di conseguenza la direzione commerciale
• Condurre la classifica interna e le revisioni delle prestazioni dei conti
• Definire azioni correttive in caso di scostamenti delle prestazioni
• Condurre negoziazioni al di là dei quadri standard

Crescita significa:

• Aumento della quota di mercato
• Rafforzamento del posizionamento dei clienti
• Miglioramento della percentuale di successo
• Proteggere e migliorare i margini
• Agire prima che il cambiamento diventi un rischio

  
Guidi le prestazioni commerciali basandoti su intuizione, struttura e responsabilità.
Intervieni quando gli argomenti vanno oltre l'esecuzione quotidiana e richiedono un giudizio commerciale di alto livello.

Ciò include:

• Richieste di preventivo sensibili al margine o strategicamente rilevanti
• Negoziati che esulano dai quadri definiti
• Problemi operativi ricorrenti che diventano strutturali
• Instabilità logistica o dei fornitori che influisce sulle prestazioni
• Cambiamenti nella politica dei clienti che incidono sulla redditività

Non gestisci le questioni quotidiane.
Si assume la responsabilità quando l'impatto diventa strutturale o commercialmente significativo.
Allinei i reparti e definisci la direzione correttiva.

Questo ruolo NON include:

• Elaborazione delle richieste di preventivo di routine
• Follow-up giornaliero degli ordini
• Attività di assistenza clienti
• Funzioni di supporto amministrativo

Il tuo profilo

Esperienza: 

• Oltre 5 anni di solida esperienza commerciale nel settore B2B
• Comprovata esperienza in contesti di vendita complessi o nella gestione strategica dei clienti
• Forte capacità negoziale con particolare attenzione alla redditività sostenibile
• Mentalità analitica con profonda comprensione dei meccanismi dei margini e delle strategie di determinazione dei prezzi
• Capacità di influenzare gli stakeholder interfunzionali senza una gerarchia formale
• Mentalità imprenditoriale con capacità decisionale proattiva
• Affini tecnici e disponibilità a comprendere contesti complessi relativi a prodotti e mercati (esperienza nel settore dei circuiti stampati costituisce titolo preferenziale)
• Ottima conoscenza dell'inglese e del tedesco o dell'olandese
• Sicuro nelle discussioni a livello dirigenziale e nelle riunioni interne di allineamento strategico
• Comfortable sfida le strutture dei prezzi e stimola il dibattito sulla redditività

Perché noi?

Perché dovresti unirti a noi?

• Lavoro flessibile: possibilità di lavorare da casa 2 giorni alla settimana + attrezzatura completa (laptop, doppio monitor, scrivania regolabile in altezza) per il tuo spazio di lavoro a casa, consentendoti di lavorare nel modo più adatto al tuo stile di vita.
• Libertà per te: orari di lavoro flessibili per appuntamenti personali come visite mediche, giorni di ferie aggiuntivi per eventi speciali e permesso speciale nel giorno del tuo compleanno.
• Comunità: eventi regolari di gruppo, pranzi in compagnia, feste estive e festeggiamenti natalizi promuovono lo spirito di gruppo in un'atmosfera amichevole e riconoscente.
• Valori vissuti: coltiviamo una cultura aziendale basata sulla fiducia, in cui apertura, coesione e sostegno reciproco non sono solo parole vuote.
• Extra per sentirsi bene: i cani e i bambini sono i benvenuti in ufficio! Per brevi pause, sono disponibili calcio balilla e freccette per aiutarti a schiarirti le idee.
• Lavoro sicuro: siamo interessati a una collaborazione a lungo termine e desideriamo offrirti prospettive in un settore internazionale e orientato al futuro, combinato con un approccio locale concreto.